今天给大家讲一个挂了的项目，这个项目跟了有2个多月了，今天早上中间商就通知我，挂了，很不甘心啊，差一点就可以加鸡腿了。 这个项目他的终端用户是一个保密单位，他们原来用的是一个高新单位的测评软件，但是不知道为什么，现在要换新软件，但是那个单位没有接单，后面我查了一下资料，他们的那套软件，估计得四五十万。 这个项目是挂在什么地方呢？这个项目对测评软件的要求很高，中间商就找了好几家做测评软件的公司，但是都在第一关就给PASS掉了，后面才找到我们。 我看了他发的参数以后，我发现我们也不能完全满足他们的要求，我就给中间商指出了3个地方，我说如果用户那边能够放宽的话，也许我们才能做得下来。 后面就经过2次会议，还有我们工程师跟他们的技术科沟通，有2个要求就放宽了，但是最后一个要求，他们卡得很死。 最后的要求是什么呢？是关于一个安全的认证，具体的情况，我也不懂。但是根据工程师的描述，大概就是这个认证，费用很高，一次就得10多万，而且有效期也不长。 主要是平时很少单位用得上，所以去做这个认证的，一般都是一些走内部渠道的大厂，他们有固定业务的支撑。 我们没有做，如果要做的话，费用就得中间商这边来支付了，而且还有一定的周期。 我本来以为中间商能够把这个要求搞下来的，毕竟能够做这种项目的中间商，肯定有两把刷子。 结果万万没想到，跟了快2个月，还是迈不过去。大厂的实力和资源，确实是厉害，我们还有很多地方需要跟大厂学习，我们要继续进步。
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