点击图片即可免费加入哦 风险提示：本文所提到的观点仅代表个人的意见，所涉及标的不作推荐，据此买卖，风险自负。 作者：舟宿夜江 来源：雪球 我最近 ， 一直想写点东西补充下我对拼多多 、 temu的理解 。 只是一时半会没有找到好的切入点 ， 恰巧今天有个网友发了微信之父 ， 张小龙早期在饭否上的帖子 ， 让我有了点感觉 。
其中 ， 张小龙写道 ： 互联网产品应该是由用户推动 ， 而不是产品经理来推动 。 产品经理的作用只是找到四两拨千斤的地方稍微用点力 ” 。 这和我一贯理解今日头条 、 抖音 、 tiktok以及拼多多的底层理念 （ Deep base)是不谋而合的 （ 龙哥真是牛 ， 2010年就想明白很多事情了 ） 。 就拿今日头条 、 抖音 、 tiktok等内容类产品来说 ， 原来是四大门户网站也好 ， 后面微博也罢 （ 半以用户为中心 ） ， 是根据产品经理认为的内容重要性来分发信息的 ， 弱化了用户的选择 ， 这些内容可能并不是用户需要的 。 这就造成了用户接受内容效率相对不高 。 而字节 、 抖音跟随 （ follow ） 用户的自身喜好 ， 来推荐内容 ， 满足用户需求 ， 这样的分发效率就高的多 ， 这种方式明显会更以 “ 用户为中心 ” ， 自然崛起的速度会更快 。 回到今天主题 ， 拼多多以及未来的temu也是上述类似的逻辑 ， 让用户自己去发现哪些东西比较好用 ， 性价比高的东西 ， 拼多多作为平台方来做放大即可 ， 最终还是用户自己说了算 。 那如何能让用户更好的发现自己喜好的东西呢 ， 首先在供给端要尽可能的多的给用户提供商品选择 ， 就是要尽可能的降低商家进入平台门槛 ， 提供商品越多 ， 用户能找到喜欢的东西概率就越大 。 所以 ， 拼多多商家进入门槛相对京东 、 淘宝门槛是最低的 ， 这样即使商家只有一个商品就可以在拼多多上做生意了 。 进入门槛 ， 不可谓不低 。 在商家低进入门槛情况下 ， 拼多多又要保护消费者的权益 ， 不可避免的作为执法者的平台方 ， 就容易与部分商家产生一定的冲突 ， 所以网络上充斥着拼多多商家的抱怨 ， 很大一部分原因是拼多多自身机制必然性造成的 。 说完供给端 ， 我们再来看看需求端 。 为了让用户更有效率的自己找到喜欢什么 ， 拼多多一定会用 “ 成交率 ” 这个指标来衡量消费者是否喜欢该产品 ， 成交率越高 ， 成交量越多 ， 说明更多消费者喜欢的概率就越大 。 再推荐给更多的消费者 ， 成功的概率会就更大 。 这样就能看到 ， 拼多多商品头部集中度是非常高的 ， 而传统的阿里 、 京东推荐方式 ， 以竞价排名的方式 ， 更多的是站在商家角度思考 ， 而不是消费者 。 就像传统内容类推荐一样 ， 到底哪条对于用户是重要信息是产品经理说的算 ， 而不是用户说的算 。 这就是底层的区别 。 这是 “ 自然 ” ， 和 “ 非自然 ” 的区别 ， 区别真的蛮大的 ， 前者更能满足消费者的需求 。 所以 ， 最近我似乎想明白了点事情 。 就是我一直以为阿里原董事长 、 CEO张勇阻止了阿里的进步 ， 使阿里陷入了困境 ， 以至于我在22年开始 ， 就觉得阿里不换掉张勇 ， 就没有希望 。 现在我改变这个想法 ， 我觉得张勇并没有做错什么 ， 换谁似乎能改变的都很有限 。 因为这从根上就是两种不同维度的 “ 生物 ” （ 战斗机上叫 “ 代差 ” 描述的更准确点 ） ， 尽管看起来差距没有抖音 、 tiktok 、 今日头条对当年四大门户网站那么悬殊 。 否则 ， 阿里 、 京东早就被淘汰了吧 。
基于上面的观点 ， 我一直认为拼多多在国内还在中早期 ， 未来还有很长一段路要走 。 而刚走出国门的temu ， 同样拥有类似 “ 代差 ” 般的做事方式 ， 大概率也会势如破竹 。 以后和市场上任何对手包括亚马逊 ， 般手腕的底气还是不小的 。 这里 ， 我也能更好的回答当时大道提到的问题 ， 阿里能学会拼多多嘛 ？ 可能现在我会更好的回答了 ， 类似当年四大门户网站能做出今日头条 、 抖音 、 tiktok嘛 。 我相信 ， 答案已经很明显了吧。 雪球官方投资课程升级！ 14章核心课程，聚焦大类资产投资方法论，重点介绍A股/港股/美股/债券/商品等资产的特性；精讲优秀标的案例；入群即可获得1本配套教学书籍……快来加入！ 风险提示：基金有风险，投资需谨慎。本课程为雪球基金发起，仅作为投教科普，不构成投资建议。 |
