@蔷薇XX礼业 刘薇 “一直想把生意做得再大一点，我懂怎么搞营销，也有人脉，就是缺好产品，直到遇到天马运动，大平台就是不一样，不是小渠道能比的，品牌多品类全，对我的团购生意有很大帮助！” 从最初涉足公司福利集采业务，到切入运动品类团购这个新兴赛道，再到抓住小红书内容营销的蓝海，每一步转型都恰到好处地踩准了市场节奏。 “一年几千万的订单”，别人都说她是老天赏饭吃，只有刘薇自己知道，眼前的成功都离不开自己每一次的大胆一搏。 01 有人脉，缺有好资源的大平台2016年，刘薇凭借着自身积累的人脉资源做起了企业福利采购生意。初期，她的业务范围仅限于米面粮油等主副食品类，随着客户量不断增长，对采购品质和新颖度的要求也在不断提升。 刘薇逐步将供应品类拓展至家居百货、数码小家电等领域，但这样的品类覆盖在她看来仍显不足。 "我一直觉得我把采购做得太窄了，只局限在福利采购上。其实很多事业单位的工服采购、劳保采购我也能做，我有这方面的人脉，缺的是相应的资源。"
在服务大型企业客户，特别是国企、事业单位的过程中，这类客户对采购标准要求极高，最好能有成熟的团购服务经验，刘薇深刻认识到供应商选择的重要性。 经过深入调研比较，刘薇最终选择了天马运动作为合作伙伴。 “我主要看中天马运动有很多国央企服务经验，更重要的是有资源实力，品牌多、品类全，能覆盖我这边客户大半的服装采购需求。” 天马运动目前合作阿迪达斯、耐克、特步、斯凯奇、彪马等200+运动品牌，800万+件现货库存量，提供丰富的采购选择满足终端客户的采购要求。
更有专业团购团队提供一对一采购服务，刘薇只需要将终端客户的需求报给天马运动业务经理，半小时内就能收到多个组货方案。 与天马运动合作的第一笔订单，300件速干T恤、300双运动跑鞋，从选品、订货到运输、交货，整个流程只用了3天半的时间。 “服务非常专业，第一次合作我也没想过会这么顺利，我都没花什么精力，选品、方案、调整都是业务经理我帮搞定的，和天马运动合作真的太省心了。” 02 营销+技术，让团购生意发荣滋长随着业务规模的不断扩大，刘薇的礼品公司已经占据了本地企业市场40%以上的份额。本地客源饱和，她开始积极探索新的营销渠道和业务增长点。 刘薇最先看中小红书的流量池，彼时小红书正在做商业化布局，短直一体是小红书的发展重点。
"很多人反对我做线上投流，认为把当地的生意做好就足够了。但我始终认为，如果公司只是维持现状，很容易陷入发展瓶颈。现在有了天马运动这样强大的供应链支持，拓展新市场算是有了可靠的后盾。" 事实证明，她的判断是正确的。2023年，仅通过小红书渠道她就获得了200多个成交客户，其中发展成为稳定合作客户的就超过30家。 并与武汉一大型民营企业达成深度合作，在天马运动技术支持下，为企业打造了线上积分商城，天马运动平台商品一键上架积分商城，所有商品支持一键代发，员工可以随时随地兑换商品。
"一直以来与天马的合作主要集中在货品资源方面，没想到在技术实力上天马的表现同样令人刮目相看，和大平台合作就是有这样的好处，不仅放心，更省心。" 这次合作的成功不仅获得了企业管理层和员工的一致好评，更让刘薇看到了新的发展机遇。目前，她已经将与天马运动合作开发的线上商城项目作为成功案例在小红书平台重点推广。 在经营这件事上，刘薇一直都是坚持自己的想法，所谓的"风口"从来都不是偶然，是基于对趋势的精准研判、资源的最大化利用。 未来，天马运动期待看到更多像刘薇这样勇于创新、敢于突破的商家，在新的市场环境中抓住新机遇。 |
