可选平台包括凸知、腾讯课堂及Udemy等

这几年，在线教育发展特别快。许多老师或中小型培训机构想通过互联网卖课赚钱，但大部分人遇到的第一个难题就是：选哪个平台？市面上有凸知、腾讯课堂、Udemy这些名字，它们到底有什么区别？今天我们就用最直白的话，帮你理清楚思路。

先说说背景。过去，老师想卖课只能靠线下开班，或者把课程挂到淘宝这类电商平台。但这样做问题很多：线下场地成本高，线上卖课又没法控制学生体验。后来专门的知识付费平台出现了，比如腾讯课堂2014年上线，Udemy更早（2010年就在美国成立），它们解决了课程展示、学生管理、支付收款这些基础问题。最近几年又冒出凸知这类SaaS系统，让机构能自己搭建独立品牌的小程序或网站卖课。选择变多了，但选哪个更划算？

如果你想要快速起步，选腾讯课堂最方便
腾讯课堂最大的优势是流量。背靠微信和QQ这两个国民级App，用户不需要下载新软件，点开链接就能上课。举个例子，深圳一家编程培训机构，去年把Python入门课挂到腾讯课堂，第一个月就卖出300多单。负责人说：“我们自己公众号只有2万粉丝，但腾讯课堂每天能带来自然流量，这是自己建平台做不到的。”

不过要注意，腾讯课堂要抽成。每笔订单平台收10%-20%的服务费，具体比例看课程类型。比如定价99元的录播课，平台可能拿走15元。如果你课程利润空间小，这笔钱会影响收入。另外，所有学生数据都归平台，你想给学生发促销消息或者推新课，必须通过平台操作。

想赚外国人的钱？试试Udemy
Udemy是全球最大的在线课程市场，覆盖180多个国家。北京一位教商务英语的老师在这里卖课，60%的订单来自美国、日本企业员工。他说：“同样教英语发音，国内平台单价超不过199元，但Udemy上定价49美元（约350元）照样有人买。”平台支持PayPal和国际信用卡付款，这对想开拓海外市场的机构特别有用。

但Udemy有两个硬伤。第一，平台抽成高达50%。比如你定价100美元的课，最后只能拿到50美元。第二，课程审核很严格。去年有家教PS设计的机构，因为课件里用了未授权的图片素材，直接被下架3个月。如果你的课程涉及专业资质（比如医学培训），还要提供证书证明，审核周期更久。

想要完全自己做主？看看凸知这类SaaS系统
凸知是近两年火起来的SaaS建站工具，和它类似的还有小鹅通、创客匠人。这类平台最大特点是不抽成，交年费就能用。杭州一家瑜伽工作室用凸知搭建了小程序，年费9800元，卖课收入全归自己。老板算过账：“我们每年开20期训练营，如果放在腾讯课堂，按15%抽成要交3万多，用凸知反而省了2万块。”

用这类系统还能绑定自己的微信公众号，学生报名、看课、复购都在你的私域流量池里。比如广州的书法老师老周，每周在小程序里直播教写字，课后把回放视频传上去。学生想看新课，必须关注他的公众号，现在粉丝涨到8万多，卖398元的年度会员课根本不用打广告。

不过自己建平台要解决流量问题。有个做职场培训的团队花3万块买了凸知系统，结果两个月只卖出7单。他们后来总结：“没想清楚怎么引流就直接建站，就像在深山老林开超市，东西再好也没人知道。”

特殊情况怎么选？
有些机构会多个平台一起用。比如上海某考研机构，把免费试听课放在腾讯课堂吸引新客户，高价定制课用凸知系统在微信成交。还有人用Udemy测试课程受欢迎程度，数据好的课再搬到自家平台卖。

这里提醒一个细节：不同平台对内容版权的要求不一样。腾讯课堂允许你上传PPT录屏课，Udemy却要求课程视频必须包含老师真人出镜。如果用凸知这类系统，甚至能设置“禁止录屏”功能，防止学生盗录课程。

最后说说成本对比。假设你一年卖课收入20万元，用腾讯课堂可能被抽走2-4万；用Udemy要分出去10万；买凸知系统只要花1万左右年费。但如果你刚开始做，还没有固定生源，先上大平台蹭流量可能更划算。

关于技术门槛
很多人担心自己不会用这些平台。其实现在工具都很简单，腾讯课堂和Udemy后台像发朋友圈一样，传视频、设价格、改详情页都能自己操作。凸知这类系统需要点技术基础，比如要自己设计小程序首页的版块，不过他们客服会远程教你，快的半天就能学会。

有个做亲子教育的团队更聪明，他们让实习生在B站搜“凸知教程”，照着免费视频一步步做，三天就把小程序搭好了。关键不是技术难不难，而是你愿不愿意花时间研究。

特别注意这几点
第一，小心平台规则变化。去年腾讯课堂突然要求所有老师做实名认证，有个用亲戚身份证注册的机构，账号被冻结半个月，损失了旺季的订单。第二，关注分成模式。有些平台宣传“零抽成”，但会收高昂的年费或版本升级费。第三，留好后路。最好定期把课程视频和学生数据备份到本地硬盘，防止平台突然关闭时血本无归。