5月私域游学：走进9家知名品牌 “小红书要放弃自己的电商了吗？”、“小红书电商又让步了？” ......
昨天（5月7日）下午，淘宝天猫与小红书签订战略合作，宣布打造“红猫计划”后，很多网友发出了上述疑问。（点此回顾：） 此次官宣中，双方首次打开了效果广告链路，共同新增笔记下方“广告挂链”功能，对于前期加入试点的品牌来说，在小红书的投放内容可直接跳转至淘宝天猫。 这一动作发生在618大促前夕，小红书罕见地打破了此前“站内闭环”的坚持。这次双方的深度绑定，也引发了行业对小红书电商布局的诸多猜测，那么小红书真的要放弃自己的电商了吗？答案显然是否定的。
01 跳转淘宝天猫有类目限制 小红书和淘宝天猫此前已有多次类似合作，不过这次合作是放在“台面上”的深度绑定。 有服务商和见实表示，相比之前，这次合作更开放，包括种草笔记、KOS、广告素材等在内的渠道，都支持外跳平台App。有阿里服务商表示，这次合作打通了双方人群，让投放更加精准了。 不过，见实留意到虽然此次合作更开放，但目前商家使用这一功能仍有类目限制，据小红书官方资料显示，目前合作行业仅限大快消、运动户外、大健康这三大行业中的部分类目，且对店铺资质有一定要求，如淘宝店铺综合体验分要≥4.5。
此外，商家的投放模式目前只有两种：一是商家直投，指流量通PRO（即CID），是商家预算直接和小红书合作。二是阿里代投，指UD效果，是商家预算经过阿里，阿里算法参与优化模型。
因此从开放类目等限制中可知，要从小红书直接跳转到淘宝天猫对大部分商家仍有一定门槛。有网友表示，本次合作利好淘宝天猫的一些大品牌，而且需要获得邀约。
02 小红书电商的“有限开放” 对小红书本次的开放动作，有网友表示，“这是小红书对自己电商未来前景不明朗的再次妥协。”
也有网友表示，小红书是“开环电商和闭环电商两条腿走路，互不干涉”。
其实从小红书近期的一系列迭代动作来看，小红书并未放弃电商野心，而是在“选择性开放”，这些动作更多是阶段性策略，如此次的，以及之前的等。 事实上，在开放外链的同时，小红书仍在加速构建自有电商生态，不断升级站内交易工具。如今年小红书就上线了“评论区挂链”功能，允许用户直接在笔记评论区嵌入商品链接，点击即可站内购买。且该功能向全用户开放，普通用户可挂载已购商品链接，商家则关联自有店铺商品。这一设计将“种草-交易”路径压缩至一步，推动了“生活方式电商”落地。
此外， 2 025 年小红书在电商方面有诸多加码举措，如小红书电商正式宣布启动运营服务商招募计划，并推出了六大激励扶持政策；发布了” 等。 因此，小红书并非放弃电商，而是在探索一条适合自身发展的协同之路。正如见实粉丝所提，“将一些好拔草的如服装类目，可以自己做交付，而难交付的则最好不要自营。” 另外，小红书虽是品牌种草的重要阵地，但与淘宝天猫等成熟电商平台相比，小红书电商在商品种类、交易规模和供应链体系等方面仍存在差距，这也促使小红书在不断寻求与外部电商平台的合作，以提升自身的电商竞争力。 03 天猫的全域战略布局 淘宝天猫与小红书的合作，本质是全域电商战略的延伸。 全域电商要求品牌整合多平台资源，实现“用户-内容-货品-服务”的全链路贯通。天猫的全域战略旨在通过与多平台的开放合作，实现流量共享、用户拓展和商业价值最大化，小红书只是其中重要一环。 天猫总裁家洛表示，继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝天猫已与微博、微信、支付宝、B站、知乎等超200家互联网平台建立合作，“与小红书的合作，是淘宝天猫2025年全域运营非常重要的一步。” 在互联互通的大趋势下，类似这样的全域融合也会不断加速。在见实此前发布的年度报告《全是变化的信号：2025私域趋势白皮书暨年度调研报告》中，我们发现，品牌和商家预期在2025年对不同平台的投入意愿上，。（欢迎文末加入见实会员获取报告） 品牌的种草预算就在这里，因此对阿里来讲，小红书是不能放弃的重要阵地，和小红书相关的战略合作也是公司优先推进事项。通过与小红书等平台合作，天猫能够触达更广泛的用户群体，满足用户在不同场景下的购物需求，实现全域营销和销售增长。 那么接下来，还有哪些大平台的互相合作会展开？以及小红书能走出自己的电商之路吗？欢迎评论区一起交流。 PS. 加入见实会员（点击下方按钮），参与前往各大品牌的私域游学和私享会，及获取私域大会PPT和直播回放、在线课程、40+主题白皮书等一手资料。 ↘私域服务对接 |
