京东想要进入外卖赛道没问题，但是肯定得选好路。

京东想要进入外卖赛道没问题，但是肯定得选好路。京东想要做外卖这件事算是传开了。

前两天，官宣招募优质餐饮商家，还打出了零佣金的招牌。讲道理，这个吸引力真不小，要知道，目前外卖商家每年给黄蓝两大巨头交的“保护费”大概在 25%左右。京东零佣金对于商户来说，基本是稳赚不赔的生意，可是市场的反馈却不太乐观。

从官宣后到今天，京东港股连续收跌，不看好的原因也很一致，就是你自己电商的业务都没整明白，怎么又要做外卖了，外卖赛道那么卷，你还挤得进去吗？

我倒觉得京东做外卖搞不好真是一条活路，但有个前提，就是必须找到自己的路。为什么这么说呢？先来看看京东为什么要做外卖？

首先，京东传统的零售电商这几年确实做得不怎么样，虽然处于盈利状态，但是增速连年放缓，23 年增速只有 6.7%。

要知道，同年拼多多和抖音的增速都在 20%以上。这一点相信大家也有体感，口罩加上消费降级，拼多多的低价，抖音的内容，淘宝的多样性都让他们站稳了脚跟，唯独京东的位置特别尴尬，如果没有什么非用不可的理由，相信很多人跟小谷一样，除了买数码产品，很少会想到上京东。

这是因为京东在新的市场增长点，比如低价和直播方面做得不如同行好，在原有的业务板块里差异化也不明显。

所以，如果京东不想被市场淘汰，就必须遵循两个原则。一个是找到符合自己特长的市场增长点，第二个是做出差异化。

那么京东的强项是什么呢？
这个其实我们之前提到过，就是品控和物流。京东有自己的物流和仓储公司，所以配送速度特别快，不需要依赖快递完成从厂家到消费者手里的过程，从这个角度上来看，是非常适合做即时零售的。目前的即时零售比较大的有 2 块，一块是对运送有要求的生鲜冷链，另一块就是外卖。

其实京东一开始尝试的并不是外卖，而是生鲜冷链。还记得京东到家和京东小时达吗？现在叫京东秒送，产品类目从 3C 到生鲜都有，但这个业务基本上是入不敷出的，因为虽然能发挥京东的优势，但依然没有做出差异化，给人感觉更像是卖电器的盒马，所以几经尝试之下，京东才想到了进军外卖领域。

首先，从口罩开始，外卖领域的增速就非常可观，到去年为止，年均增速保持在 7%左右，整个市场规模更是达到了 1.7 万亿。

其次，虽然目前外卖行业里面已经有两家成熟的巨头，但两家公司都主打平民消费，从服务到商品的差异化并不明显，高端餐饮仍然是一片空白。随着近几年实体行业备受打击，很多高端餐饮开始尝试外卖服务，但由于部分招牌菜品对配送过程要求非常高，所以仍然没有办法线上售卖。对于京东来说，这是一个最好的机会。

对于本身就拥有大量日活用户的京东来说，进入外卖领域比赤手空拳的新公司优势要大得多。其次，京东 plus 用户正逐年增加，说明京东虽然增长速度慢，但是有一批对它的品质极其信赖的用户。

最后，因为京东在零售行业的供应链极其强大，不仅覆盖了超 2400 多个区县，有 60 余万家合作门店，还合作了九成以上的百强零售，这些资源完全可以跟京东外卖进行无缝衔接。

能力有了，差异化是关键。目前的京东外卖正在商家招募环节，只限品质堂食餐厅入驻，需要审核营业执照和门店照片，还要找专人线下核验。以往的苍蝇馆子和只有一个厨房的外卖餐厅都会被拒之门外。

除此之外，京东外卖自家的达达配送，旗下有超过 120 万个活跃骑手，骑手平均配送范围比同行更窄，配送速度更快，甚至可以实现 9 分钟配送。除此之外，还可以根据餐厅和客户要求进行定制化配送。这么做的目的就是打造京东外卖的差异化，就像京东的售卖产品一样，让大家想吃好的、吃快的就立刻想到京东外卖。

我觉得，京东其实还可以参考山姆的模式，打造一个线上的高端餐饮零售品牌，从一二线城市开始入手，发挥自己的物流优势，挖掘那些还没有、还不愿意做外卖的高端餐饮，比如对时间要求极高的海鲜、炸物、汤品等等，填补市场的空白，让消费者在家里就享受到高级餐厅的感觉，让他们哪怕已经有了美团、饿了么，依然想要下载京东，这才是超劲道的关键。

反正我还是挺期待的，对消费者来说，选择变多总是好事。京东外卖上线后，我也会去支持。毕竟愿意不断拼搏的企业家都值得被尊敬。